无论你的自我映象是什么
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劣质的限制性提问范例： 我们的报价是不是太高了。他把机会让给了经验更加丰富的同事，因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑，他的梦想家收缩了自己的胆量。本书不仅有助于你更加娴熟地运用情商、谈判策略和情绪热按钮等知识，同时还将通过识别身体语目提高你的上述能力。 以本书为指南，谈判必将捷报频传。然而在当今社会，有一些人会说你的第一印象形成时间只有4秒钟，还有一些人会说第一印象在1纳秒内就形成了。无论你的自我映象是什么，只要你把自身所有的部分都整合起来，你就能获得新的工作机会，建立更亲密的关系，发现更激动人心的人生使命。 在本书的第二部分，你将了解你的四大成员各自的惯用策略。 这么做有助于你认清当前的自我映象，看清你在哪些方面做过了头，哪些方面又做得不足，而哪些方面火候刚好。《思考，快与慢》（上下），丹尼尔卡内曼03016130630〕，早川书房2012年出版。重要提示。 对于一个已经议好的协定，其替代项〔8八了八）与我们提到的替代定位（八?〕是一样的。听了思想者的发言，索菲亚不得不表示赞同。
以此前提到的古巴导弹危机为例，美国司法部长罗伯特肯尼迪（如“#60067，总统的弟弟）与苏联大使阿纳托利多勃雷宁（如&101。 007010〕的会面便 是为此次危机寻找退路。 不再如先前一般纠结于是否撤去导弹的非此即彼，而是探讨苏联撤去导弹的前提条件，双方最终达成一致。 作为苏联从古巴撤去导弹的交换条件，几个月后美国政府也撤去了土耳其的朱庇特导弹〔《改变历史的外交谈判》，弗雷德里克斯汤顿作6如『143七3皿著，原书房2013年出版，第258页）。 不仅外交谈判如此，商务谈判亦然。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位）職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位，而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释，下一节将更加详细地描述。是的，她想去给孩子们加油，这是最重要的事情。布兰森不仅提出了元老集团的构想，还帮助募集了数百万美元来资助它。如果问题搁置不谈或者轻松放过，或许就有集体两极分化的嫌疑。 此外，若是批判、反驳、提问等无一登场，讨论就要明确敲定避免采用该灵感的原则。当有人使用卑鄙的谈判手段时，你是否能够意识到。 你是否知道如何应对对方的心理战术。 9影响另一方： 你是否努力建立亲密感与信任感。 你是否能够设身处地为他人着想，学会移情。然而，你的守望者会观察你的四大成员所使用的策略，并且不偏不倚地看待它们。各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重，内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时，肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。这个故事告诉我们： 想要解决一个问题，可不仅仅只有一种办法。
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